Elite【风采】• 岁末冲冠 | 12月关巡优秀分行风采

岁末冲冠，星光燎原。12月优秀分行锋芒毕露，他们披荆斩棘，过关斩将，成为一众分行中的“优秀楷模。”

总部同仁组成巡铺小组，携带关怀物资，代表公司、范总前往优秀分行进行慰问！同时，认真的采访，用心的分享，也为全体菁英伙伴带来满满干货！

 

第一站 | 杨泰路分行

一、分行标签：

实力分行、充满正能量、齐心协力、合作团结

二、优秀分行经理：

杨泰路5组：李鹏（12月业绩：221947）

座右铭：停下休息时，不要忘记别人还在奔跑！

 

三、杨泰路5组别团队分析及优秀心得：

▶管理心得：

1、强将无弱兵，相信自己没有什么不可能。兵不在多而在于精，兵多不干活等于零；

2、平时工作中注重维护老客户以及置换房东，12月开的4单都是置换客户，由此可见处处是商机；

3、高标准收客，深挖客户需求，快速形成带看，解决客户疑虑，顺利拿下成交；

4、无论团队规模多大，都要严格遵守3A管理，高效执行5个百分百。

5、做好自己影响他人，在工作中帮助每一位伙伴。正如公司理念：在追求物质的路上，时刻保持精神富足，为公司进步，行业发展做出贡献！

▶人员分析：

组别经理亲力亲为，和伙伴们并肩作战。一起约带看，一起成交，让同事找到存在感。

组员王军：情商高，荣誉感强，缺点耐性不足，但善于借力。有想法，应变能力不错。由于工作经验偏少，独立性还需要磨练，未来将是团队的标杆人物。

四、员工分享及心得：

杨泰路5组王军：12月业绩221947

座右铭：付出在哪里，收货就在哪里，老天是公平的。

工作心得：

1、开单不是偶然的，要有耐心信心，不放弃任何一个可能成交的客户。面对客户的问题要想办法为他解决，尽可能消除他的疑虑，不放过任何一次成交的机会；

2、二手成交主抓笋盘，所谓笋盘不是最便宜的而是楼层好、位置佳、房型正气、客户能够看中价格又合理的房子。只有深层次了解客户的需求才能精准的配盘，方可促成成交。

 

五、分行合照：

分行1月目标业绩：150万

分行1月作战口号：

时不我待，努力举绩，

一鼓作气，挑战佳绩！

 

六、上级寄语：

区域总监：谢春波

杨泰5组一直都是我们区域业绩的标兵，李鹏经理做事亲力亲为，做事细致用心，接下来我们谢春波区域要把杨行精耕细作，努力做好二手。

区域董事：王占蒙

寄语：

先哲说：“世上没有平坦的大路可走，只有在崎岖小路上不断攀登，才能到达光辉的山颠。”企业发展如同人类生存，会直面无尽的艰辛，接受风雨的洗礼。作为优秀分行，优势与劣势并存。面对风起云涌的市场，不进则退。只有奋斗，才能创造更多的机会，开拓更大的舞台。

七、关巡记者：

1#巡铺小组记录：蒋华&史江涛

一、分行标签：

整齐干净、积极进取、落地闭环、良性竞争

二、优秀分行经理：

长临路3组：张玮群（12月业绩：178096元）

座右铭：勤能补拙

 

三、长临路3组团队分析及优秀心得：

▶团队分析：

作为二手的团队，张经理十分懂得用人识人的重要性，他的团队实行“老带新”制度。根据新老员工当前阶段能力不同，需要学习与实践的内容不同，团队分工也不尽相同。精准客户更倾向于交由老员工去谈判，保证团队业绩产出能力；而拜访与带看工作交由新人，老员工陪同指导，保证新人的经验累积与业务锻炼能力。

▶人员分析：

组员张香梅：主动反馈性高，业务能力强，执行力不打折扣，带教新人不吝啬；而作为老员工的她，做业绩相当稳定，经常拜访房东、客户，与客户聊得开，非常注重客源与房源的积累。

 

组员张恩博：进步比较快，属于聪明机灵型的，喜欢跟着老员工学习，一遇到问题或者障碍，会主动求助经理与前辈。客源现阶段虽不多，但是质量高，客户跟的也很紧。

 

▶管理心得：

张经理会安排每日的工作指标，早上更新网络房源，上午理客户、约带看，无带看则拜访深究房东心态，晚开会、练沙盘。但无论哪项工作，都要求员工主动汇报结果，工作务必做到落地、闭环，决不允许员工为应付而应付。而当员工长期不开单，心里产生落差时，张经理也一定会及时对员工进行心理建设与疏导，加大关怀力度，了解员工心里真正的原因，从而给出指导与激励，毕竟短时间不出业绩只是时间问题。

 

▶资源与市场分析：

张经理对自己团队主攻的楼盘与周边情况有着的绝对的信息把握。一方面，二手近期很火，主攻附近房东八成起是有置换意愿的，年底房东又诚心卖房，价格会放低，另一方面动迁客户比较多，很多又是想要在主攻区域购房。所以，如果能够将目标聚焦“置换房东与动迁客户“，相信不久团队会有更大的突破！

 

四、员工分享及心得：

长临路3组张香梅：12月业绩175345

座右铭：做事先做人，诚心对待每一个信任我的人。

工作心得：

作为一名老员工，张香梅认为自己能够取得不错的业绩，是赢在了与客户的沟通方式技巧上。其实在跟客户，联系他的中介很多，但是为什么客户选择跟你合作，取决于最初你是否站在了他的角度。

在聊天软件如此发达且客户对生活空间保护意识愈加强烈的当下，还采取老的方式是不合理的。她更愿意用微聊而不是电话，隔三差五联系一下客户，只有当筛选出优质房源才会推送给客户，否则绝不随意打扰。一方面是客户的维护，另一方面很重要的就是房源的精准匹配。自己所在的团队每天晚上开会都会进行默盘，盘源分享与分析，张香梅每次都会将新盘牢记于心，与客户需求相比照，需求房源一旦吻合，相信自己的谈判能力一定可以达到客户的满意值，从而促成带看成交！

 

五、分行合照：

分行12月目标业绩：55万

分行12月作战口号：

召之即来，

来之即战，

战之必胜。

长临分行心中有梦要行动，

团结一心向前冲！

 

六、上级寄语：

区域总监：汪文强

寄语：

2018新的环境，新的征程，望团队越挫越勇，不惧挑战，月月进步，早日拿下下一个高点！

 

七、关巡记者：

2#巡铺小组记录：王进&孙雨彤

 

一、分行标签：

齐心向上正能量、团结融洽万事勤

二、优秀分行经理：

长江南路4组：任张丰（12月业绩：173160）

座右铭：你所有流过的泪，是一条渡你的河。你所有受过的苦，将照亮你前方的路。岁月从没有放过我们，我们亦不能辜负岁月。

三、长江南路4组别团队分析及优秀心得：

长江南路4组由1名经理和3名员工组成的优秀组别。任经理，是一名实干而又谦虚好学的经理。对于此次采访任经理期待已久，如今通过自己的努力终于如愿以偿。

 

1、任经理认为“兵不在多在精。”在团队初期、搭建期，他很注重员工的人品和思想，只有人品好、思想正的员工才是将来的可塑之才，才能从根本上提升团队、员工的凝聚力和战斗力。他更认为经理和员工应是良师益友，应该给予员工更多的正能量。

2、在带领团队做业绩方面也有自己的独门秘诀：

（1）明确目标人群和主攻楼盘；

（2）帮助员工筛选精准意向客户，集中精力坚持拜访，跟进了解客户真正需求和意向；

（3）根据客户的需求进行配盘和带看；

（4）定期维护老客户。

3、他主张分行大小事宜要亲力亲为。在他看来只有自己带头干，才能给员工起到好的带头作用和树立良好的榜样，这样才能真正的增强团队的凝聚力。他也一直强调学习的重要性，原地踏步就是退步，只有不断地向优秀的人学习才能不断的提升自己。

4、他也认为作为主做一手的组别专业度很重要，所以他很注重员工专业性的培训。每一名新员工入职，他都会进行1-2个礼拜的话术培训、沙盘演练。手中有干货，才能打硬仗，只有前期做好充分准备，才能打胜仗。

 

5、在对于员工的每日工作安排上，任经理经常向员工宣导“与其消极的被动去做，不如积极的主动去做”的思想。另外他也很注重做的过程中的用心度——从做的过程中获得经验和教训，体会到成长，开单就在一瞬间。对于未开单的员工，任经理主张对其进行安抚和鼓励，帮助他找到未开单的原因，才能助其开单。

四、员工分享及心得：

（一）长江南路4组陈波：12月业绩100980

座右铭：天道酬勤，地道酬善，人道酬诚。

工作心得：

陈波认为，做一手要开单就要做到一个“勤”字，关于收客陈波以派单为主，每天7:00-8:30到人流量多的地方派单，定期从搜到的客户中筛选诚心客户进行拜访。他认为只有取得客户的信赖，才能提高开单率！为了取得客户的信任，他曾坚持拜访一个客户长达一个半月，并始终站在客户的角度为客户着想。还积极主动帮客户做事情，通过日常的聊天侧面了解客户的心理以及购买力。

他始终相信越努力越幸运，也很感谢公司给予的平台，让他有了一展抱负的机会！

 

上级寄语：

学习意识强，过往的经历和阅历为他做房产奠定了一个好的基础。乐于助人，是团队里的活跃分子，永远都是正能量爆棚！

（二）长江南路4组姚兵：12月业绩72180，

座右铭：业精于勤，荒于嬉。行成于思，毁于随。

工作心得：

“一屋不扫何以扫天下，”每天到分行坚持先打扫卫生再外出派单和拜访。

1、他认为“客户就在你身边”，也重视老客户的维护。12月的2单业绩就是在维护老客户时意外收获的新客户。对于身边的人群要注意观察、学会聊天，以此来了解客户的需求，消除客户心中的疑虑，不让客户带着问题和疑虑回家。

2、注重拜访客户，这也是他每天工作的必做项，通过拜访可以真正了解客户的需求和资金状况。

在采访的过程中我们更看到了一个有主见，善于表达姚兵。从刚入职时的羞涩胆怯，到现在的积极大胆。姚兵的这一转变绝不是偶然，只有经历过磨练才能真正的成长起来、强大起来！

 

上级寄语：

学习力强，喜欢向优秀的人学习，能够将所学快速运用到实践中。从加入菁英到现在有个人成长方面有质的飞跃！

 

五、分行合照： 

分行1月目标业绩：30万

分行1月作战口号：

巅峰之队，舍我其谁；

纵箭出击，谁与匹敌；

奋力冲刺，一月势必拿下第一。

 

 六、上级寄语：

区域总监：冷仕玖

寄语：

年轻人只要肯努力，面包会有的，牛奶也会有的。要一天比一天好，向着有成就的目标迈进！

1、  二手是根本，需要时间的积累和沉淀。一手是保障，需要大家的勤勉和努力；

2、  注重每日拜访量和周带看量，只有坚持拜访才能真正了解客户的真正需求，只有拉动带看量才能提高开单率；

3、  每周周会，集体分析员工所收客户的需求和特点，根据客户专业度安排带看人员，根据客户需求进行配盘，做到万无一失，逐个击破。

 

七、关巡记者：

3#巡铺小组记录：胡茜&顾贤德

第四站 | 盘古路分行

一、 分行标签：

整洁温馨、有目标、有态度

二、优秀分行经理：

盘古路1组：郑灶宏（12月业绩：282428）

座右铭：以感恩心待人，以平常心对事，以进取心工作。

三、盘古路1组团队分析及优秀心得：

▶团队优势分析：

团队向心力强、凝聚力强、执行力强，员工工作非常自律自觉，第一时间把工作做好做到位。每一位成员责任感强烈，工作目标都非常明确，做到最好，完成开单！

 

▶标杆员工分析：

徐冰清：自信，亲和力强，学习欲望强烈，而且目标明确，勤恳努力、踏踏实实做好每一件事。

胡浩：在团队相处中不计较个人得失，情商高、执行力高，具备成为管理层的潜质。

 

▶管理心得：

授人以鱼不如授人以渔，员工成长过程中，会碰到很多自身目前无法解决的问题，而这时，告知处理的方法，比直接替员工处理效果会更好，员工得到的成长更大。新员工入职前期给他安排工作时间节点，培养他的工作习惯，后期自然而然形成良好工作习惯，同时注重培养员工赚钱的欲望也非常重要，目标一致，才能上下一心，一起努力。

 

四、员工分享及心得：

盘古路1组徐冰清：12月业绩132059

座右铭：行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高！

工作心得：

以量取质，不停收客，只有收客多，才能淘出优质客户。同时也给自己定好目标，每天要有收客，每周必须形成带看。

建立与客户的信任非常重要，客户买房考虑多要求高时，正是考验我们服务耐心持续的时刻，通过不断推荐优质房源约带看，不仅可以促成交，客户还会主动推荐他的朋友，产生更多的新客户。

 

盘古路1组张少博：12月业绩92451

座右铭：不问收获，但问耕耘！

工作心得：

每天要有清晰的工作安排，这样什么时间做什么事情非常清晰，有条理做事，才能产出结果。二手开单网站做好至关重要，网络客也是非常重要的客户来源之一，每天刷新3-4次是最基本的操作，还可以通过拍摄视频房源来增加客户的信任感，最终促成开单。

 

盘古路1组胡浩：12月业绩57918

座右铭：只有经历最苦的坚持，才配得上拥有最长久的幸福。

工作心得：

重视客户服务，淡化中介印象。网络房源非常重要，做好网络能够吸引上门客主动咨询，接待上门客户时要第一时间了解客户需求，深挖客户，耐心解决客户当下之“急”。

五、分行合照：

分行1月目标业绩：100万

分行1月作战口号：

菁英兄弟，有我最强，

盘古分行，我为单狂！

今天付出，明天收获，

全力以赴，满载而归！

六、上级寄语：

区域总监：汪志强

寄语：2017，风雨同舟；2018，共赢天下！

七、关巡记者：

4#巡铺小组记录：许惠兰&胥会容

 

 

第五站 | 飘鹰分行

一、分行标签：

整洁温馨、自动自发 、创意浓浓

二、优秀分行经理：

飘鹰1组：李济远（12月业绩：173394）

座右铭：成全别人，就是成全自己。

三、飘鹰1组团队分析及优秀心得：

▶12月业绩分析

上个月组别17万的业绩，主要是来源于老客户的发力。团队主攻方向明确，聚焦指定楼盘，及时拟定作战方法。日常工作有条不紊，早上早会舞蹈，发单页打电话，风雨无阻，一直坚持。注重日常的积累，开单就能水到渠成。

▶团队优势分析

（1）员工稳定：团队主攻方向明确，员工各自目标清晰。管理者能以身作则，根正苗红，员工的执行力也很强，平均每月都能有输出，员工的自动自发，很好地促进了团队稳定性和凝聚力。

（2）重数据：在日常工作氛围中，以数据说话，以结果为导向。坚持贯彻五个100%，用数据分析员工的各项工作绩效，客观、公正、高效。

▶团队员工分析

对团队中每一位员工，作为团队主心骨也给出了伙伴们客观地分析评价：

（1）石汝河：最大的优点就是不抱怨，不放弃，是团队的正能量，希望接下来每个月都能持续爆发，持续收获。

（2）曹圣海：有恒心是他的优势，做事细致认真，不管是房东还是客户，从不放弃。

（3）吴茜：团队中的潜力股，做事稳重，让人放心，希望继续保持一颗平常心，不负领导期望。

（4）李冬超：做事认真靠谱，是团队的顶梁柱，是储备管理的人才，很值得培养的一名员工。

▶管理信念

少说多做，监督到位。

日常管理员工实行“一日三查”的管理模式，督促员工的同时，及时了解员工工作的进度。认为管理需要张弛有度，“要求和关怀”双结合。注重换位思考，真正的和员工心贴心。工作中自己深入一线，帮助员工及时发现问题，并解决问题。

 

四、员工分享心得：

飘鹰1组石汝河：12月业绩171000

座右铭：工作不一定顺顺利，但一定要奋斗努力。

工作心得：

加入菁英1年多，收获最大的就是心智更加成熟，做事不再急躁。在12月开了这三单，主要还是依靠日常良好习惯的坚持，自己对服务意识的不断强化。具体的开单分享，石汝河分享道：

（1）要做好微笑服务，注重日常礼貌仪表，客户对自己的评价最多的就是很真诚的微笑；

（2）日常要不断学习积累房产知识，增加谈资，拉近与客户的关系；

（3）用心收客，最主要利用节假日，很自然地去问候客户；

（4）日常工作习惯最重要的是要时刻把客户的情况记录在笔记本上，勤整理勤跟进；

（5）心态上的保持，一方面要靠自己的自觉性，另一方面珍惜每一次开月会的机会，领导的发言让自己受益，思路更加明朗。

 

五、分行合照：

分行1月目标业绩：120万

分行1月作战口号：

年末冲刺30天，

人人开单赚大钱！

飘鹰分行，

2018，扬帆起航，

拿下组均第一！

 

六、上级寄语：

区域董事王亚辉：

希望飘鹰分行越来越好，每个月业绩都要增长！一手二手齐头并进，伙伴们抱团取暖，拿下第一！

 

七、关巡记者：

5#巡铺小组记录：姜毓琦&杨齐凯

 

总 结

见贤思齐，取法乎上。

学常人之长，取众人之智。

向优秀学习，

祝愿菁英同仁，

岁末冲冠，满载而归！

 

—THE END—